我是一个商业顾问，也是一个企业讲师，我平常的工作其实是在一些大的公司里头去帮他们订定一些企业的规则，还要去培训他们的主管。我闲暇之余其实写过四本书，其中两本谈的是我们个人的职场策略，另外两本谈的是我们个人的恋爱策略，很有意思，职场跟恋爱感觉两者好像根本没有关系，可是我想跟大家分享一个概念，我自己一直相信，从我们离开学校进入社会之后，我们后续所有成功的人际连结其实都仰赖什么东西？"
 仰赖一件事情，就是我们个人的品牌，如果我们能够建立一个强而有力的个人品牌，能够把认同这个品牌的人吸引到我们身边，我们就有可能跟别人建立一个强大的人际连结。可是大部分的时候，我们其实在跟人际互动上面，我们太仰赖我们个人的直觉，以至于我们做了很多直觉的事情，这些直觉的事情可能一方面伤害了我们个人品牌，另外一方面又可能把我们想要产生连结的人从我们身边推开。"
 爱情中的追求，其实我一直觉得就有点这样子的一个味道。所以我今天想跟大家来谈谈追求这件事情到底有什么问题，我们用什么方式去来超越追求我个人，我先来跟大家分享一下，我个人对追求这件事情的定义是追求啊，基本上从我的定义有两个特质，第一个我喜欢一个人，可是对方对我毫无兴趣第二个，因为他毫无兴趣，生活努力做很多事情，试着想要引起他的注意。"
 换言之，如果我去接近他，对方对我已经很感兴趣，也就没有后续追求的过程。可是追求这两个中文字其实害惨了我们很多人。怎么说呢？我们先从求这个字来看，求在中文头是什么意思？我们可能要把自己的地位放低，我们想要拜托，我们想要诚心请求别人可是呢，你想想看，在商业上面，大家可能知道苹果，可能知道小米，苹果跟小米有任何的消费者去购买他们的商品吗？"
 没有，你要买到苹果最新的商品，你该做什么事情？你可能必须在店开门之前早早就去排队，你想买到小米的新品，你要做什么事情？你可能必须在它上架之前不断不断在网站上面，然后就是什么。饥饿营销。饥饿行销背后传递的概念是什么？"
 如果这个东西真的这么好，它不会平白无故可以得到。所以当有一个人在我们的面前恳求我们，希望我们给他一个机会，让他好好的表现，到时候我们会爱上他，我们的心里其实会产生一个想法，这个人其实是不值得的。换言之，当我们越把身段放低，越是拜托别人给我们一个机会，当事人会心里想，如果你真的那么好，为什么你需要苦苦哀求？"
 如果你真的这么好，为什么你到现在没有男朋友或者没有女朋友？换句话说，当我们试着把自己的姿态放低，我们就像百货公司花车上面的商品，对方会觉得怀疑，怀疑我们的价值，这个怀疑就没有办法产生尊重，没有办法产生尊重，爱情就很难从中自然的产生。换句话说，当我们越是求，越是拜托，越是恳求对方给我们一个机会，我们反而把爱情给我们推的越我刚刚提到我是一个管理顾问，所以我很习惯把各式各样不同的决策画成类似这样的分图，所以我们可以看到被拒绝我们去求，其实很难给我们一个好的结果"
 只会让对方怀疑我们这个人的商品价值在哪里，所以又是怎么一回事呢？我们喜欢一个人，我们会觉得对方高高在上，像女神，像仙女一样。我们试着在下面做任何的事情，引起他的注意力，想要挥手，想要让他看到我们，有可能他完全没看到我们，有可能他看到可是他觉得不感兴趣。"
 我们大部分的直觉是什么？他看不到我们，我们就要想办法努力让他看到我们要把自己垫高，可是怎么做？所以有些人可能送礼物，有些人可能请对方吃大餐，接受或者是希望做一些事情能够尽量低声下气去帮忙他。可是我的说，做这些事情会产生一个问题，这些事情全部都是所谓的外部效应，确实有可能对方会看到这些事情，可是可以从图上可以看到，我们自己还是没有在这个过程中被垫高，对方看到的这些外部诱因终究没有看到我们。"
 而且当我们采取这个策略的时候，我们会引起三个我们不希望发生，可是几乎必然会发生的死胡同。哪三个呢？我跟大家来分享一下。第一个，对方可能会开始躲，我们躲得更远是什么意思？为什么？我举个例子，我前几天去了一个高档百货公司下面的这个超市，我去里面逛街，我发现那里刚好有一个展示区，有人在这个推广葡萄酒，所以我就去他家请他是喝，我就喝了一杯，然后跟那个展示的那个先生聊了一下，然后我们聊得很愉快，我就想可以买一只还蛮好喝的。"
 我就问他说这是酒多少钱，他说这是酒不贵，三千两百块一瓶，价钱还不是最主要的问题。我当天身上还真的没带那么多钱，也没有带信用卡，所以我就有点尴尬。他看我不说话，他就想说，这个先生是不是觉得这次酒太便宜了，所以他说我其实还有一只一万块钱的，我开开请你喝，要不要？"
 我说可以不要不要。白我们要不要？我慌忙跟他摇手，然后我跟他讲说对不起，我还有事啊。我忽然想到还有事，我就溜走。为什么溜走？很简单，吗？我觉得拿人手短，他请我喝了这样的一个东西，他陪我聊天，他花那么多时间招待我，我没办法回馈他，他还想要弄一个更好的东西给我，我更没有办法回馈我，没有钱嘛，没有带钱出来，所以我慌忙的逃走。"
 可是在感情上面是同样的概念，我们很多时候会觉得我请对方吃牛肉面，他不爱我，是不是因为我其他的东西太便宜了，我请他吃五十块，他应该就爱我了吧。可是实际上当然不是那么一回事，对方一样会觉得你做这样的事情我无法偿还，我无以为报，所以他们更努力地躲避我。"
 所以这是第一个我们可能会产生我们不希望达成的一个思路，可是它几乎会发生在来下一个更惨的，有可能会变成所谓的工具人对不对？为什么会变成工具人？我一样用试吃的例子，大家就可以懂了，我觉得不好意思，所以我不吃了，我赶快走。"
 可是你们在超级市场一定看过很多婆婆妈妈，我有吃的有喝的，赶快一哄而上，什么东西全部都吃光光，会不会买？当然不会，因为既然有那些东西让你白吃白喝，就会有人觉得我是可以去白吃白喝的，所以这是另外一个可能会不利的一个状况。第三个状况有一点吊诡，叫做不确定性的交往什么意思？"
 我一样用超级市场的试吃跟大家举例，有时候我们去超级市场吃了一个东西，你觉得其实还不错，还蛮好吃，的，所以你会带一些回去。有些时候你吃了，你觉得，哎呀，对方那么好意，叫我吃不太好意思，东西也不贵，我也买一点东西回去。在商业上面，你如果是这个食品的老板，你可能不在意客人到底是因为东西好吃，拿回去或者是因为不好意思而买回去。"
 可是在恋情上面，在人际关系的建立上面，我们会希望这个人际关系是长久，是稳定的，是希望对方是真心诚意的喜欢我这个人，而不是因为不好意思，而不是因为任何其他感受这些元素而勉强跟我们在一起。因为感情这段时间这个关系可能会延续很长的时间之后，我可能从学校毕业了，我可能换工作，我可能有不同的人生方向，如果那个人不是真心诚意的认同我这个人，认同我这个人的本质，价值，这个关系有可能在那个状况下就会中断。"
 换句话说，我前面可能努力很多，时间最终是白费这是另外一个可能我们会碰到的状况。所以我今天其实想跟大家分享一个我觉得很很重要、很有意思的概念，就是我们都想要发展一个持续长期的人际关系，我们其实应该慢慢从追求这个策略转移到不追、不求这个策略，这是什么意思呢？"
 我们过往在学校追求其实是一个还蛮有意思的人生体验，可是一旦我们进入了社会之后，我们要怎么样在跟新的人学校以外的人建立一个强而有力的人际关系，完全仰赖的就是我们有没有一个好的个人品牌，有没有办法让别人认同我这个人的个人品牌，而且愿意主动的靠近过来。"
 换句话说，追求是一个推的策略，我把东西，我把自己一个还没有完成的，未完成品牌想办法推到别人眼前，让别人看到，让别人试着让别人接受。可是呢，我追求主要的概念，个人品牌，主要的概念是什么？是一个以行销为主的策略，我把自己建立成一个强大的品牌，我希望别人看到，我希望别人就像我自己变成一个吸铁石一样，别人跟我产生连结，别人自主地跟我产生连结，而希望能够呆在我身边不走。"
 可是这是一个长期的一个努力，这是一个长期的努力，所以我今天想跟大家分享三个策略，而是我非常建议大家从今天起可以尝试去做我的三个策略，这不单单对于我们的恋爱会有帮助，对于我们离开学校之后的这个职场的人际发展也会有很强的帮助。"
 怎么建构个人品牌呢？长中短三个策略，第一个我们先谈长价值的价值有点抽象，对不对？你试的想想所有市面上的品牌，它们都会有一个各自的价值主张，你想想看苹果，你讲他苹果，你想到什么东西，可能是精致完美，软硬体整合，非常非常棒的，这个高工艺的3C产品，你想到Google，你想到什么自由开放不作恶的一个企业逻辑，换句话说我们会使用什么品牌，我们会买什么商品，通常背后其实是取决于我们是一个怎么样的人，我们有一个怎么样的价值观，那个产品有没有一个跟我个人符合的价值观，有，我会爱上这个"
 产品。人跟人其实是同样的概念，人跟人是同样的概念，大家常常说什么物以类聚？有没有听过这句话？我们在学校，我们会喜欢跟我们相同的人，我们出了社会，我们一样会喜欢跟我们相同的人喜好相同、目标相同、信念相同、价值观相同。可是重点在于我们到底自己的品牌价值是什么？"
 这是一个很困难的问题喔！我会建议大家回去之后你可以想一件事情，如果我身边的朋友他要把我介绍给另外一个新朋友，他会用一句话怎么样来介绍我呢？想到我的朋友会用怎么样的一句话来介绍我，那个是我目前传递出去的品牌价值品牌主张有没有是一些很好的事情，还是只能介绍说那个某某某，他就是一个好人，好人不是一个强而有力的品牌价值。"
 你想想看，你去手机店，每一只电话都可以打电话那是基本需求，可是有些电话它是必须搭配人员方案才卖得出去，有些手机两万、三万，大家抢只要你是哪一种，你有没有创造出这样一个强而有力的品牌价值，这是一个持续的努力。从今天起，每一笔需要花五年，需要花十年、二十年，可是今天就得开始去思索，今天就得开始做，把这样的一个品牌价值能够落实出来，让大家都能够看到，都能够了解，我们就能够吸附所有认同我现在这个品牌价值的人，他们会主动来找我，而这个连结，不管它将来是一个友情，是一个爱情"
 是一个职场的一个合作，都会是强而有力的。因为我们有一个相同的世界观，有一个相同的目标，是一个相同的信念，这很重要，我们不要只是简单的过每一天，要想想看怎么把自己经营成是一个精品，中期目标是什么？是传递你有些个人的喜好，你有些个人的信念，有些个人的想法，或许我们现在还不成熟，我们还没有办法影响大家，还没有办法让大家主动靠过来，可是至少你要发生，让你周围的人知道你有这样的一个梦想，你有这样的一个信念，你有这样的一个一个想做的"
 事情。简单来讲，假设你很喜欢电影，其他喜欢电影的人知不知道他怎么找到你，他那么理解这件事情，你周围的朋友知不知道很多人喜欢某件事情，擅长某件事，你把它悄悄地藏在心中，想说我个人知道就好，可是其实我们应该大声的说出去。我跟大家分享一个我个人的经验，我从07年开始写一个部落格，基本上尽量一个礼拜写一篇文章，谈的都是一些管理的理念、概念，这些东西写到现在写了八年，其实有非常多的人来看可是中重点是什么？"
 这些新来的陌生人，很多人他们会跟，他们会跟我联络，一部分成为我的客户，一部分成我的朋友，一部分成为我的学生，我们开始因为这样的一个信念，因为这样的一个价值观，因为这样的一个传递出去的连结，大家被点在一块，那他们大家也都认同这些价值观，所以整个班底对整个这个人际的牵绊会很紧密，我不用去求他们，我不用去追他们，我不用去拜托他们，大家会自然因为这样的一个理念而去在一起，这是一个我鼓励大家应该要尝试去做的事情。"
 短期我们建构这个品牌价值是一个长期的努力，短期的一个重点在于怎么创造连结创造连结。我有一个很生动的比喻，我觉得人际的连结就像钓鱼一样，就像钓鱼一样，没什么意思，很多人觉得这个听不懂。我给大家一个我第一次钓鱼的经验，我呢？很多年以前，我曾经跟一个朋友，他带我去一个河边，说这个叫我的钓鱼，所以我们去的那个河边，他慢慢把鱼饵放上去，钓鱼的段落，水里头，然后我就在里面的，人家说新手都有好的BASS，真的发生了一段时间之后，我就觉得那个鱼竿开始有一个拉力，我就"
 看找我朋友说叫他来帮忙，结果他不知道去哪里，可能去上厕所干嘛。我就觉得那个拉的一直努力的扯我的鱼竿，我不知道该怎么办，我跟那个力量对抗，然后发现那个力量很强大，我就开始努力的收线，搜索出嗖嗖嗖的一声我跌到地上发生的事情，鱼线断与跑，因为之后我朋友回来，我跟他讲起这件事情，他跟我说就你这样子不对，我说不对嘛，我就努力跟那个鱼对抗啊，我都得好辛苦。"
 他说不是这样，当你感受到这个鱼竿有一个很大的抗拒力的时候，你不应该花力气去跟它对抗，你这个时候应该做什么？你应该要放下，我说放下，放下的话鱼不就跑掉，他说对，你钓鱼跑掉，可是你跟鱼之间那条鱼线的连接是没有断的，意思就是说鱼在河里头，他可能继续去游，他会累，他还可能一段时间他会往这个方向移动，我这个时候可以重新慢慢地收线。"
 在恋爱之中是同样的概念，我可能喜欢某个人，我可能敢对某个人感兴趣，他目前对我是没有感觉的，因为他，因为有可能我真的没办法追得上他，我跟他试着产生，产生一些连结，他就两个人，根本没有话题，没有一些共通性，大部分的人会想说，哎呀，这样危险，我要去求，我要去追，我要去做很多事情感动对方。"
 可是刚刚给大家看到几条路，几十条不同的分歧都可能会在这个过程中发生，万一对方抗拒甚至生气，甚至再也不理我们，这条鱼线就断掉。可是假设我现在还没有准备好，我可以从今天起慢慢开始准备。我会培养自己的价值，我可以壮大自己，我可以努力去充实自己，只要这条人际关系线不断美丽。"
 三个月之后，我们一起做个报告，他开始认同我的好baby。六个月之后，我们一起在一个公司上班。他我们开始有一些共通点，重点是我能不能把自己这个品牌深埋进去？还是说我是仰赖别人来？就是靠这个感动，或是靠拜托，希望对方来接受我如果一段感情、一段人际关系是不平衡的，我们永远会觉得患得患失，我们永远会担心对方跑掉，我们永远会担心对方会跑，碰到一个比我们更好的人，那是永远担心不完的事情。"
 所以长期而言，只有想办法壮大自己，这才是唯一的一个解。所以我想最后帮大家总结一下追求，我们很容易把对方推走，而且我们在过程中，就算对方跟我们这个相处，我们还是担心，我们还是害怕长期而言，离开学校之后，所有的人际关系的一个重点都在于我怎么样去建立一个能够吸引别人接近我的一个力量。"
 这其实是一个很重要的概念，可是唯一需要耐心，需要时间，需要投入。可是你想想看，所有的品牌，所有的知名品牌，所有的精品，它们最终最终都是走到这一步，它们在过程中不断的想办法累积自己的品牌灵魂，想办法去生根，想办法培植出一批粉丝，想办法让这批粉丝爱我们，然后把这个讯息口碑化的散播出去。"
 我们做人也是一样，我们应该要朝这个方向去努力，我们想办法找到自己的根源，价值生根下去，吸引跟我们理念、方向相同的人，这些人会真心的爱我们，会真心的留在我们身边，而这个班底会是最强的，希望这些对大家能够有帮助。谢谢。"

為什麼不該追求愛情 Why shouldn't we "pursue" love? | 國洋 張 | TEDxFJU
 2016年9月6日  戀愛與職場原來有這麼多相似之處？商業顧問張國洋認為，不少人在談戀愛時常被中文所謂的「追求」二字給誤導了，傾向聽從直覺採取一個容易把對方嚇退的策略。
 但實際上要發展長遠的戀愛關係，我們應像知名品牌建立客戶興趣那樣，採取一種釣魚型的策略：一面拿出價值與口碑吸引魚群；另一方面，則要避免急躁收線以免把魚線弄斷。
 It is very similar between pursuing lover and building career. Business consultant JHANG, GUO YANG thinks a lot of people have misunderstood the meaning of "pursue the love", and often scare off the one. In fact, if people want to develope a long term relationship, should make the target interested in them just like to make the customer interested in the brand. Take fishing for example, fisher lure the fish with value and good reputation but doesn't rush to reel the thread in, otherwise, the string might break and the fish will go away.
 專案管理生活思維 共同創辦人/作者
 This talk was given at a TEDx event using the TED conference format but independently organized by a local community. Learn more at http://ted.com/tedx